Правила риторики

Карстен Бредемайер
Правила риторики
Как не теряться во время выступления и быть убедительным.

М.: АЛЬПИНА БИЗНЕС БУКС, 2008

Иногда судьба преподносит нам великий дар — длящееся чудо.
У меня таких даров уже три:
захватывающая работа консультанта и тренера, ко­торая прочно связала меня со множеством инте­ресных людей;
надежные партнеры по совместно основанному предприятию и компетентные коллеги по универ­ситету Ешо5ш55;
замечательная семья, во всем меня поддержива­ющая, — ты, Керстин, лучшая в мире супруга, и вы, дети, Аника и Джош.

Спасибо вам.
Ваш
Карстен Бредемайер, Нойнкирхен, январь 2007 г.

Плохой оратор — это тот, кто пытается ком­пенсировать многословием недостаток внутрен­ней глубины...
Хороший оратор — тот, кто в своей речи слой за слоем очищает луковицу, так что слушатели плачут...

1. Предварительные замечания
Современная риторика опасно больна: у нее нарушение кодекса.
Если же он [немецкий язык] останется в своем нынешнем виде, как бы не пришлось почтительно и деликатно сдать его в архив, причислив к мертвым языкам. Ибо, поистине, только у мертвецов найдется время изучить его.
Марк Твен. Об ужасающей трудности немецкого языка

Поверхностный разговор о незначительных или общеизвестных вещах по-английски называется «маленьким» (Small Talk), а немецкое слово Plaudern, означающее болтовню, произведено от латинского plaudere — «аплодировать».
Иное дело профессиональные коммуникации— презентации, доклады, выступления на конферен­циях, по радио, телевидению и т. п. Они подчинены жестким правилам, благодаря которым слушатели получают необходимую ориентацию и говорящий достигает своей цели.
Как ни странно, об этом часто забывают.
В результате языковые ограничения и ошибки, свидетельствующие о содержательной и речевой несостоятельности, приводят к потере ориента­ции, и осуществление коммуникационной задачи оказывается под сомнением.
Коммуникационный партнер может даже не осознавать этого, но на протяжении всего доклада или диалога у него в голове теснятся вопросы—под­разумеваемые и явные. Они накапливаются и после (а иногда и прямо по ходу) коммуникации ощуща­ются как помехи, не дающие достигнуть полно­ценного результата и адекватного восприятия.
Единственной обратной связью порой служит одобрение или неодобрение всемогущего дикта­тора — слушателя или собеседника.
Я хочу предложить вашему вниманию кодекс законов риторики. Эти законы, опирающиеся на данные современной нейролингвистики и резуль­таты новейших исследований в области психоло­гии, правильно сориентируют оратора и обеспе­чат действенность его речи.
Сегодня в нейрофизиологических и медицин­ских исследованиях большое внимание уделяется обработке информации человеческим мозгом.
Выполнение законов риторики гарантирует психологическое закрепление фактов и данных.
Так что покончим со словесной несостоятель­ностью: читайте кодекс и дисциплинированно его соблюдайте.

Авторы современных книг и учебных курсов по общению усложняют коммуникационную модель, которую в действительности необхо­димо упростить.

Ибо эта книга для тех, кто, не жалея времени, упорно стремится повысить действенность своей речи, сделать ее убедительной. Здесь в сжатом ви­де сведены вместе все важные правила и практи­ческие советы.